リカバリーウェア市場の新たな挑戦者、WORKMANの大規模販売計画

WORKMANがリカバリーウェア市場に挑戦

株式会社WORKMANは、2025年の秋冬に向けてリカバリーウェア「MEDIHEAL®」の大規模販売を計画しています。全1063店舗からの展開を経て、今年の販売目標はなんと200万着。これは2024年に比べて10倍もの販売数を見込んでの挑戦です。特に、リカバリーウェアとは、疲労回復を実現する家庭用の遠赤外線血行促進用衣を指し、従来の作業客だけでなく、一般客にもそのターゲットを広げています。

新しいアプローチ、特設売場の設置

9月1日からは全店の入口正面に特設売場が登場し、これを通じて大規模なプロモーションを実施します。このプロモーションにより、年間で34億円の売上を目指すという野心的な計画が進行中です。さらに、2026年の春夏商戦では330万点、51億円の売上を見込むなど、WORKMANの意気込みは相当なものです。

たった1900円で実現する高機能

「MEDIHEAL®」は、なんと税込1900円という価格で提供されるリカバリーウェアです。この価格設定は、競合する他社製品と比べて非常に魅力的でありながら、品質も妥協しないことを目指しています。すでに170万着以上の販売実績があり、多くの利用者からその効果にも高い評価を得ています。特に、アンバサダーやインフルエンサーからの支持も厚く、製品の効果を実感したユーザーからは86%が満足の声を上げています。

売場の戦略的配置

この売上計画を支えるのは、全店でのビジュアル・マーチャンダイジング（VMD）の実施です。これにより、約6000万人という来店客の目に触れる機会を得ることが期待されています。目立つ位置に特設売場が設けられることで、より多くの顧客に手に取ってもらえる機会が増え、販売促進につながるでしょう。

更に、福岡や広島を含む東名阪の大型モール内店舗を「ラッピングストア」に改装。これらの店舗は、特に広告塔のような役割を果たすでしょう。注目の店舗では、全アイテムが新しい「緑一色」に彩られ、訪れる人々を惹きつけます。

大型イベントでのプロモーション

また、WORKMANは9月1日に東京国際フォーラムで開催される新製品発表会において、リカバリーウェアを最重点項目として取り上げます。このイベントには、700名のインフルエンサーが招待され、その中の多くがリカバリーウェアに直接触れる機会を持つことになるため、広範囲な影響を及ぼすでしょう。さらに、全国の新聞に掲載されるチラシを通じ、特に高年齢層へのアプローチを図ることで、より多くの顧客にリーチする計画です。

コンセプトは「大衆化」

WORKMANは、「リカバリーウェアをもっと身近なものに」というテーマで、業界最安値を設定。上下で税込3800円という価格は、多くの消費者から高評価を受けており、今後も一般客と作業客の両方に受け入れられることを目指しています。リカバリーウェア市場は成長を続ける中、この新たなアプローチが成功するか否か、多くの業界関係者が注目しています。

以上の取り組みを通じて、WORKMANが新たなリカバリーウェア市場の覇者となる日が訪れるかもしれません。