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伝統的シューズブランド「CARiNO」がTikTokで成功を収めた理由とは

靴の小売店「CARiNO」は、全国で14店舗を展開する株式会社Pixieが運営しています。この人気店舗が、新たなECモデルとして最近TikTok上にショップを開設したところ、わずか2か月半で累計売上が1,860万円を突破する大成功を収めました。今回は、その成功の理由や背景について深掘りしていきます。

全国的信頼と新しい販売手法

CARiNOはリアル店舗の実績を得た上で、オンラインに進出しました。TikTok Shopがオープンしたのは2025年7月1日。この短期間で1,220件の注文があり、1,573足が売られ、その日のライブ配信で450万円以上の売上を記録しました。これは、リアルショップが持つ顧客との信頼関係と、TikTokというプラットフォームが提供する新しい販売手法の組み合わせが生んだ成果です。

人気の「Dola & A.S.W」シューズ

CARiNOショップの主力商品は、「Dola & A.S.W」というレザーシューズブランドです。このブランドは過去に200万足を超える売上を誇り、特に外反母趾対応を施した幅広のデザインや、軽量で履き心地の良い構造が特徴です。柔らかい皮素材を使用しているため、靴擦れする心配もなく、疲れにくいことから、多くのユーザーに愛されています。これらの特長を持つ靴が、TikTokという新しいマーケットでどのように受け入れられたのか――その答えは、確かな品質とデザインにあります。

インフルエンサーとしての活動

CARiNOショップの成功は、代表取締役の古江貴宏が“CARiNOミゲル”という名で行うインフルエンサー活動にも支えられています。彼は高品質な商品紹介動画を常に4Kカメラで撮影し、工場での製造過程を見せることで、ユーザーとの信頼関係を築いてきました。さらに、ユーザーが自身で投稿したコンテンツを活用し、共感を呼ぶ発信を行うことで、広告予算を抑えつつも効果的にブランドの認知度を高めています。

リアルとECの融合

CARiNOは、オンラインとオフラインの両方の強みを活かした新しいビジネスモデルを構築しています。TikTokを通じて新たに知った顧客が実店舗に訪れる機会を増やし、実際の店舗での体験がオンラインでのリピート購入を促す流れが生まれました。このように、リアル店舗とECの相乗効果が、顧客の購買意欲をさらにかき立てています。

今後の展望

CARiNOショップは、この成功を足掛かりに年内の売上目標を5,000万円に設定しています。また、自社ブランドにとどまらず、他の優れたシューズブランドとも提携を進めており、ECを通じて「本物の靴」を日本中に広めていく計画です。国内外問わず、新たな展開に注目が集まります。

代表者のコメント

「この成果は、多くのお客様に支えられた結果です。私たちは、靴を通じて日常生活や旅行をもっと楽しくするため、引き続き努力していきます」と古江は語ります。彼は今後もリアルとECを融合させ、CARiNOショップを新たな靴専門のライブコマースモデルとして世界に広めていく意欲を見せています。

まとめ

「CARiNOショップ」は、伝統ある靴ブランドが新しい販売チャネルに挑戦する素晴らしい例といえるでしょう。未来の靴業界は、どのような新たな流通形態を見せていくのか、私たちも注目していきたいと思います。

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