靴下屋×Reaplusが挑む！母の日ギフトの新しい形とその成果

近年、母の日のギフトといえば、定番の「花」や「スイーツ」が思い浮かぶものの、実はその価値観に変革の兆しが見え始めています。そんな中で、株式会社Reaplusと靴下専門店「靴下屋」が画期的な母の日ギフトの提案を行い、昨対比111%の売上を達成しました。この成功の背景にある取り組みについて詳しく見ていきましょう。

変わりゆく母の日ギフトの捉え方

21世紀に入り、ライフスタイルや価値観の変化が顕著になる中で、母の日に求められるギフトも多様化しています。「花やスイーツ」が定番のギフトとして浸透している一方で、実用的で感情が伝わるアイテムへのニーズが高まっています。特に、「自分ではなかなか買わないが、もらったら嬉しい」といったギフトが注目されています。こうした流れを受けて、Reaplusは、特に25〜49歳の女性を対象に実施した調査を通じて、ギフトの本音やトレンドを把握しました。

調査結果が示す新たなニーズ

この調査において、660名もの女性から「母の日に贈る・もらうギフト」の本音が集められ、「気持ちが伝わる」「実用的」「長く使える」アイテムに対する支持が高まりつつあることが判明しました。この結果を踏まえ、靴下が新たな選択肢として浮上しました。靴下は、実用性と情緒的価値を兼ね備えたギフトとしてのポテンシャルがあることが見えてきました。

具体的な施策と成り行き

Reaplusと靴下屋は、調査結果に基づいて一貫したプロモーション施策を展開しました。

1. 調査とインサイト分析: 「母の日に贈る／もらうギフト」に関する意識調査を実施し、その結果に基づいて「靴下は実用性と情緒的価値を持つ」というメッセージを導き出しました。

2. プロモーション設計: 調査結果をもとに、「今だからこそ靴下を贈ろう」というメッセージを策定。ビジュアルやコピー、さらにはリアルな母娘の距離感にフォーカスしたビジュアル撮影を行いました。

3. 店頭展開とSNS活用: ポスター展開を行い、SNSを通じて生活者との共感を築く施策も行いました。これにより、店頭でのギフト関連売上が昨対比111%を達成したのです。

実施後の反響

この施策により、特にキャンペーン期間中の靴下のギフト需要が高まり、「靴下を母の日に贈った」という投稿もSNS上で増加しました。また、ブランド側からは「例年以上にギフト用途としての購入が多かった」とのフィードバックも得られるなど、マーケティング上での成功を収めることができました。

代表松元のコメント

Reaplusの代表、松元詞音氏は、「今回の施策では、母の日ギフトの習慣に問いかけるアプローチを意識しました。定量調査を通じて見えた生活者の変化を基に、PRやビジュアル、店舗体験を連動させていくことで、売上に結びつく実行力のある戦略を実現しました」とコメントしています。

まとめ

株式会社Reaplusは、今後も既存の価値観に挑戦し、生活者のニーズに応える新たな提案を続けていくことでしょう。文脈に沿ったきめ細やかなアプローチは、今後の母の日ギフトの在り方を変える可能性を秘めています。靴下という実用的で温かみのあるギフトの新たな魅力に、気づかされる瞬間が増えることを期待しています。