化粧品メーカーが知っておくべき在庫問題と対策の最新事情

化粧品業界の在庫問題と新たな市場動向

化粧品市場が急速に変化する中、在庫の問題は多くのメーカーにとって深刻な課題となっています。株式会社ビューズの調査によると、624商品の在庫処分に関する相談が寄せられ、「在庫処分相談ランキングTOP10」が作成されるほど、業界全体が悩みを抱えています。集計は2024年1月から2025年12月31日まで行われましたが、この期間中の動向を考慮することは非常に重要です。

コピーな市場とリスク

近年、OEM工場の利用が進み、化粧品メーカーは企画やマーケティングに集中する傾向にあります。この流れに伴い、特にSNS発のD2Cブランドや異業種から参入する企業が増えたため、競争が非常に激しくなっています。広告入札も増加し、高騰した広告費がメーカーのコスト対策を困難にしています。さらに、インフレによる原材料のコスト上昇や供給過多によって、在庫を抱えるリスクが高まっています。

ヘアケア市場の進化

ヘアケア市場に目を向けると、消費者のニーズも微細化し、パーソナライズが求められるようになっています。物価高により、消費者が「本当に価値のあるもの」にお金を使うようになった今、コストパフォーマンスや効果を重視する傾向が強まっています。

特に、自宅でセルフケアを行う方が増えたことで、家で使える多機能タイプの製品や特化型の製品が選ばれる場面が増えました。このため、伝統的な中価格帯の市販品が売れ残りやすくなっているのです。また、年齢による悩み（白髪や薄毛）や個々の髪質（くせ毛やパサつき）にも特化した商品が求められます。

スキンケア市場の現実

一方で、スキンケアカテゴリーの定番商品が占める市場は、競争が激化しています。特に化粧水や美容液などは、有効成分の効果が顕著に見えないため、消費者の選択に影響を与えています。この結果、消費者は「どれを選択すれば良いか分からない」という状況に陥りやすく、使ってみて実感が得られないと再購入をためらう傾向が見られます。

このような中で、ブランドスイッチが生じやすく、トライアル製品や話題の商品の試用を繰り返す“スキンケア難民”も多くなっています。これに対処するためには、商品の使い方や初期体験の満足度が非常に重要視されます。サステナブルであることも消費者に評価されやすく、詰め替え式や環境配慮された成分の使用は好まれる傾向にあります。

専門家の視点

専門家からのコメントを紹介します。

美容ライターの阿保幸菜さんは、化粧品市場が「売れるか」ではなく「選ばれ続けるか」が重要な競争要因であり、それゆえにニーズに応えすぎた多品種展開が在庫リスクを高める要因になると指摘しています。また、持続可能な商品開発には、生活に根差したデザインが求められると述べています。サステナライターのSAiCOさんも、SNSを活用した新しいブランドの登場が、競争を加速させていると強調しています。

在庫が・困らない商品企画へのアプローチ

化粧品メーカーが在庫リスクを軽減し、売上を伸ばすためには、市場動向を把握し、適切な商品企画を行う必要があります。ビューズでは、在庫処分に関するアドバイザリーや販促提案を通じて、メーカーが抱える課題解決の一助となるサービスを提供しています。

具体的には、商品の見せ方を見直す提案や、発売前の商品企画支援を行い、適切な市場分析を行うことが求められます。これにより、今後の成長機会ムを見つけることが可能となります。このように、化粧品業界は多様な変化に目を向け、関心を持ち続けることが求められています。