プチプライスで楽しむ！エンドレスが目指す新たなアクセサリーの未来とは

東京・台東区に本社を構える株式会社ENDLESSが、プチプライスアクセサリーブランド「LUNA EARTH（ルナアース）」と中価格帯ブランド「cullet（カレット）」の両ブランドで成長を続けています。2023年度には売上高100億円を見込む同社の戦略を深掘りしてみましょう。

ルナアースの成長と店舗拡大

「ルナアース」は、2019年に誕生したプチプライスのアクセサリーブランドで、300～900円のお手頃価格が魅力です。現在は73店舗を展開し、特に今秋には新たに5店舗をオープンする予定です。この成長は、長年にわたる生産ネットワークを活かした商品開発力が裏にあります。2026年の1～5月には、前年同期比21%増の売上を記録したこのブランドは、機能性を兼ね備えた商品を展開することで、さらにお客様の心を掴んでいます。

例えば、セラミックポストピアスやスプリング式イヤリングといった商品は、見た目の美しさだけでなく、使用のしやすさも兼ね備えています。これにより客単価も向上しているのです。中長期的には国内に300店舗のネットワークを整えることを目指しています。

カレットの新展開

昨年M&Aを経てグループに加わった中価格帯アクセサリーブランド「cullet」は、現在16店舗を展開中です。5年以内に60～70店舗へと拡大する計画が進行中で、その展開が非常に楽しみです。特に「cullet」は、より洗練されたデザインが特徴で、幅広い年齢層のお客様に支持されています。

渋谷そして新たな人材育成

ルナアースの旗艦店である渋谷店は月商3,000万円という驚異的な数字を記録しています。この成功を背景に、株式会社ENDLESSでは、新卒社員40名の採用を行い、中途採用も積極的に行っています。また、社員がよりキャリアを成長させるための「キャリアチャレンジ制度」を導入し、挑戦し続ける環境を整えることに力を入れています。