MUSINSAが日本市場で魅せる新たなO2O戦略の成功事例

MUSINSAが切り開く日本市場の新たな潮流

韓国のファッションプラットフォーム「MUSINSA（ムシンサ）」が、2025年10月の日本地域における取引額が前年同月比で約5倍に成長したことを発表しました。これは、ファッション界に革命をもたらすような進展で、特にオンラインとオフラインを結ぶ戦略が成功の鍵を握っています。

MUSINSAはスニーカーコミュニティを起源とし、以来、韓国を代表するファッションプラットフォームへと発展してきました。特に、2025年10月3日から26日まで東京・渋谷で開催された「MUSINSA TOKYO POP-UP STORE 2025」では、韓国の新鋭から知名度のあるデザイナーズブランドまでを揃え、リアルな試着体験を通じて、多くのファッションファンを魅了しました。

POP-UPストアの特異性

今回のポップアップストアには、24日間で約8.2万人が訪れ、80以上のブランドが参加。日本市場ではオフライン購買が主流であるため、MUSINSAは日本の消費者に韓国ファッションをリアルに体験できる場を提供することで、購買意欲を高めました。実際、来場者の多くがブランドのストーリーやスタイルを理解し、オンラインでの購入に結びつく行動を示しています。

このPOP-UPイベントの効果により、参加ブランドの取引額は前月比で3.5倍に達成。さらに、日本市場に新規上陸したブランドの中には、前月比で244%の取引増を示したものもあり、O2O戦略が実際の売上成長に寄与したことが伺えます。

O2O戦略の導入

MUSINSAのオフラインとオンラインを結びつけるO2O（Online to Offline）戦略が、特に注目されています。来場者がリアルで体験した“発見”や“ときめき”を、すぐにオンラインでの購入へと誘導する仕組みが構築されています。会場内にはMUSINSA Global StoreへのQRコードを配置し、気になる商品についてその場で確認することが可能でした。このように、オフライン体験をオンライン購買にスムーズに繋げる方法が、多くの来場者に支持されたのです。

日本市場における更なる拡大

MUSINSAは、今後も日本市場におけるローカライズ施策を強化していく方針です。具体的には、今年11月6日に開店したZOZOTOWN内の「MUSINSA SHOP」では、年内に取り扱いブランド数を1,500以上に増やす予定です。また、2025年末には新たなオフラインポップアップエベントも計画しており、この活動を通じて韓国ブランドの日本マーケットでの浸透を図ります。

MUSINSAは、今後も日本のファッションシーンにおける多様性を引き出し、韓国のブランドが日常の選択肢になるよう取り組みを進めていくことを目指します。これにより、ファッションやビューティにおける新たなトレンドを生み出し、消費者の選択肢を広げていくことでしょう。