MUSINSA、韓国ファッションの日本での人気急上昇と成長の秘密

MUSINSA: 日本における韓国ファッションの新しい需要

韓国発のオンラインファッションプラットフォーム「MUSINSA(ムシンサ)」が、日本全国47都道府県すべてでの購買実績を記録したという嬉しいニュースが飛び込んできました。これは、単なるトレンドではなく、日本の消費者の日常生活に深く根付いた「ニューノーマル」としての地位を築きつつあることを示しています。

全国的に広がる韓国ファッションの需要

データによると、東京都が最も多くの注文を占めており、その割合は9.0％に達しています。北海道や神奈川、京都、大阪府などでも多くの購買があったことから、韓国ファッションが全国で人気を集めていることが明らかです。物理的に離れていても、オンラインで韓国のトレンドに触れることができる環境が整ってきたことは、MUSINSA自体が日本の消費者と韓国のブランドを繋ぐ孤独な存在になっているからに他なりません。

飛躍的な成長を続けるMUSINSA

日本市場におけるMUSINSAの成長は目覚ましいもので、2025年度の年間取引額は前年より約2.4倍に増加。この成長の一助となったのが、オフラインのポップアップストアの開催で、特に2025年10月には単月で11億円を超える売上を記録しました。このようなオンラインとオフラインを融合させた取り組みが功を奏したと言えます。

さらに、再購買率も大きく伸びており、2023年に比べると約6倍の伸び率を記録。これは、韓国ファッションがまさに日本の消費者の間にしっかりと根付き、日常的に支持されていることの証でもあります。2022年にサービスを始めたMUSINSAでは、2025年の新規会員が全体の51.7％に達し、会員獲得が加速していることも特筆すべき点です。

ブランド認知度の向上

特に、「Matin Kim(マーティン・キム)」などのブランドが日本市場でも大きく成長を遂げており、オンライン売上は前年同期比で約2.6倍に拡大。渋谷に位置する唯一のオフライン店舗も、累計来店者数が20万人を突破し、韓国ファッションのブランド認知が着実に広がっています。

ローカライズ戦略の成功

MUSINSAの急成長を支えているのは、「日本の消費文化に特化したローカライズ戦略」と言えます。これには長期ポップアップストアの展開が含まれ、消費者が実物を見て体験できる場が提供されています。2025年の「MUSINSA TOKYO POP-UP STORE」は、約8.2万人を動員し、QRコードを使ってその場での購入が可能なO2Oモデルが人気を呼びました。

また、「MUSINSA SNAP」のサービス導入により、韓国のストリートファッションをリアルに体感できる機会が増えたのも大きな要因です。こちらでは、性別や体型に応じたスタイルを参考にすることができ、自分にぴったりのスタイルを見つける手助けをしています。

返品・返金プロセスの改善

さらに、購入時の不安を解消するために、返品や返金プロセスの透明性を高める政策も導入されています。2025年10月に即時返金の制度を導入し、返品のリードタイムが60％短縮、問い合わせも75％減少しました。このインフラの進化は顧客の信頼感を高め、再購買率の向上にもつながっています。

今後の展望

MUSINSAは2026年4月に東京・渋谷で第2弾のポップアップストアを開催予定で、また新しい店舗も続々とオープンする計画です。これからも、韓国ファッションの新しいトレンドを日本に広める架け橋として、その成長を続けていくことでしょう。新たな顧客を惹きつけ、さらなる飛躍を遂げるMUSINSAの今後に、ますます注目です。